Mi a különbség a kapcsolatépítés és a networking között? Röviden: a tudatosság!   A kapcsolatépítés azt jelenti, hogy névjegykártyát cserélsz. Odaadod a tiédet és elveszed a partneredét.  Hogy ebből később lehet-e üzlet? Igen, talán.  Néha elmész egy rendezvényre, megismerkedsz vállalkozókkal. Jó, jó, van haszna… Na de mi történik, ha a minőségi kapcsolatépítésre fókuszálsz?  Mit jelent a fókusz? Folyamatosan foglalkozol vele és meghatározott időben, meghatározott aktivitásokat végzel el, hogy elérd a kívánt eredményt. Már nem csak ad hoc foglalkozol vele, hanem van egy terved. Van egy stratégiád. Meghatározol magadnak egy célt és leírod. Nemcsak úgy nagyjából, hanem pontosan, SMART módon. Vagyis konkrétan, mérhetően, megvalósítható, releváns időhöz kötött célokat jelölsz ki magadnak. Tegyül fel nyomdád van. Szeretnél elérni 15%-os bevétel növekedést a tavalyi évedhez képest.  Mit teszel? Elsőként átnézed, hogy a tavalyi évedben mennyi volt a bevételed. Aztán megnézed, hogy a cégeden belül, ezek a bevételek hogyan oszlottak meg. Megvan a kiindulási alap. Ezután ha már ismered a kiindulópontot, akkor meghatározod számszerűen a célt. Ennyi plusz bevétel kell. Akkor ehhez hány új üzletet kell kötnöd? Honnan lesznek új üzletek? Átgondolod, hogy honnan kaphatnád meg ezeket az ajánlásokat. Meghatározod, hogy konkrétan melyik tevékenységi területeden/termékeid értékesítése útján szeretnéd ezeket az ajánlásokat megkapni.  Mondjuk: a reklámanyagok bevételét 5 százalékkal növeled, ehhez 30 megrendelés szükséges, könyvekből 20-at kell értékesíteni, 2000 naptárt kell eladnod, 15 magazint kell legyártani. Emellett szakmai tanácsadást is nyújtasz, hogy 3 százalékkal növekedj, akkor összesen 20 tanácsadással többet kell tartanod az évben. …stb. Egy Excelbe foglalod, hogy mi a cél számszerűen és időt rendelsz hozzá. Meghatározod, hogy hol tudsz releváns ajánlásokat kapni és mennyi időt fogsz arra szánni, hogy a releváns ajánlásokat megszerezd. Elkezded a munkát és méred az eredményeket. Folytatod a munkát az Exceleddel. Írod a tervet és a tényeket, méred az eltelt időt, nézed, hogy mennyi van még hátra, korrigálsz, ha kell. Elsőre nem hangzik könnyűnek, rengeteg pénz és idő lesz! De mi van akkor, ha lehet ezt egyszerűbben is, vagy okosabban? Akkor kilépsz a „Do it yourself!” mentalitásból és profi segítséget kérsz…mondjuk egy szervezettől, amely  üzleti sikerközösségek hálózatát építi. Amely mögött több mint 11 év tapasztalata van itthon és 36 év nemzetközileg. A rossz hír: a workinget nem tudjuk megspórolni neked! De meg tudjuk mutatni, hogyan csináld a legjobb időkihasználással és a legoptimálisabban. Azonban időt tudunk spórolni neked, hiszen heti egy alakommal kell ezzel foglalkoznod! Ha alábbhagyna a lelkesedésed, akkor ott a közösség körülötted, inspiráció, tapasztalatcsere, stratégiai partnerségek.  Legalább 20 hasonló vállalkozó, aki megérti a kihívásaid és már talán megoldásuk is van rá. Oh, igen és a pénz…milyen jó lenne, ha lenne a saját értékesítőid mellett még 20 értékesítőd, aki pontosan tudja, hogyan ajánljon téged és a céged és ezért még jutalékot sem kérnek… még a hazai üzleti kultúrát is tudod fejleszteni és jobbá tenni a világot! Ahogy mondani szoktuk: „Aki ad, az nyer!”® és Együtt. Jobban. Növekszünk. Szeretnéd megtapasztalni egy BNI találkozó élményét? Akkor igényelj meghívót egy online találkozónkra IDE KATTINTVA! Már alig várjuk, hogy találkozzunk!

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük